05 Июн 2015
Визуальные приемы для роста конверсии на сайте отеля

Люди любят глазами — взглядом мы обрабатываем информацию, а цвет и содержание визуального контента заставляют нас по-разному реагировать. Часть этих реакций — безусловно-рефлекторного характера, часть — приобретенные. Так, красный сигнализирует об опасности, желтый предостерегает, зеленый побуждает к действию. Визуальный контент имеет огромное значение для отельной индустрии. Маркетологи называют ряд приемов, которые могут способствовать росту конверсии на сайте отеля, а, следовательно, увеличению количества бронирований и доходов.

Синий — самый привлекательный

Синий или голубой фон — самый эффективный. По пятам за ним идет белый цвет, третье место — с большим отставанием — занял фиолетовый. Самыми неудачные цветами для фона сайта были названы черный, оранжевый и серый.

На графике показано соответствие коэффициента конверсии и различных цветов.

Screen-Shot-2015-06-04-at-11.48.43-AM-e1433436690405

Длительность поездки, указанная в рекламе, влияет на конверсию

Оказалось, что длительность путешествия — важнейшая информация для пользователей, просматривающих объявление. Реклама, в которой длина поездки была указана, показала рост конверсии на 167%.

Если поездка становится количественно измеримой, эффективность объявления повышается. Человек, располагающий, скажем, 5 днями отпуска, может с первого взгляда понять, что предложение ему подходит.

Гендерные различия в рекламе

Интересный факт — конверсия объявлений, на которых изображены мужчины, выше, чем у “женской” рекламы. Баннеры с мужчинами показали на 102% более высокую конверсию, чем реклама без людей. Конверсия объявлений с женщинами всего на 25% выше, чем у “безлюдных” баннеров. Реклама, на которой присутствовали представители обоих полов, продемонстрировала конверсию на 15% ниже, чем объявления вообще без людей.

Эти результаты были получены в результате анализа 23,3 млрд посещений сайтов пользователями и 40 тысяч просмотров баннерных объявлений за 8 месяцев.

Всего 50% объявлений на отельных сайтах содержат фотографии людей, хотя именно эти баннеры имеют наилучшую конверсию — до 152% больше.

Еще несколько ключевых моментов:

  • Фотографии, на которых можно увидеть сам отель, демонстрируют конверсию на 6% выше;
  • Анимированные объявления имеют конверсию на 7% выше, причем самый высокий уровень конверсии у 6-9-секундных анимаций — на 138% больше.
  • Лого в нижнем левом углу изображения гарантирует увеличение конверсий на 81%, по сравнению с фото, где лого размещены в любом другом месте.
  • Объявления со специальными предложениями и акциями имеют коэффициент конверсии выше на  98%.
  • Баннеры с людьми приносят на 4% больше конверсий, чем “неочеловеченные” объявления.
Сайт с профессиональным дизайном?